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GES03Échanges & gestion
Excellence commerciale et stratégie de distribution
Structurer • Développer • Piloter • Performer
Durée
3 jours (21 heures)
Public
Responsables et managers commerciaux et marketing ; gestionnaires de comptes clés.
Prérequis
Connaître les clients, les produits et les circuits de distribution de son activité.
Objectifs opérationnels
- Structurer la couverture du marché
- Développer les comptes clés
- Intégrer le commerce électronique
- Exploiter les données commerciales
Programme
- Segmentation des clients et canaux
- Stratégie de distribution
- Gestion des comptes
- Coordination des ventes physiques et digitales
- Analyse du marché
- Indicateurs par canal
Mise en pratique évaluée
Cas commercial
Construction d'un plan de distribution, d'une feuille de route digitale et d'un tableau de reporting. Évaluation des priorités, de leur cohérence et des indicateurs.
Modalités
Présentiel avec exercices, études de cas et ateliers ; adaptation à distance selon les objectifs.
Prolongement après la formation
Des ressources et un suivi peuvent être prévus selon les objectifs, le périmètre et les livrables convenus dans la proposition.